白丝 在线 安克Temu平台闭店，或遇到亚马逊“二选一”
文 | 市象白丝 在线，作家 | 王迟，裁剪 | 杨舟
「市象」发现安克还是在 Temu 好意思国站闭店，在该平台搜索" Anker "仅有第三方商家的一些商品展示。两个品牌蓝标店" ANKER Certified Refurbished Official Shop "、" ANKER Official Shop "目下炫耀暂时休息景象，店内商品还是一谈下架。
值得谛视的是，这两个店铺恰是此前安克入驻 Temu 好意思国站的官方店铺，前者售卖的是认证翻新的二手家具，后者售卖的是全新家具。从店铺主页炫耀的售卖信息来看，二者累计售卖了 19105 件商品，鸠合了 3708 的粉丝数目。
关于安克在 Temu 平台的倏得休店，有跨境大卖商家群里正在伸开一场"亚马逊二选一"的究诘。
一位跨境电商运营东谈主员走漏："此前有多个品牌在 Temu 开设了品牌店，但前天晚上接到告诫信后，连夜紧迫下架了家具。其中 Anker 的店铺当晚已将商品险些一谈下架。看来是亚马逊在施压卖家作念出选拔，不外目下这一压力尚未涉及到小卖家，但前 20 的品牌险些齐已收到告诫。"
有分析东谈主士推测，亚马逊可能启动脱手对 Temu 进行新一轮针对，试图保重我方的阛阓份额。
不外目下这种情况可能仅局限于好意思国站。举例，在欧洲地区，有异邦网友测试发目下 Temu 德国的销售店铺" Anker EU "依然像频频雷同活跃。
01 安克看上 Temu 什么 ?
上周一，来自苹果利用商店的年度数据炫耀，Temu 再次成为好意思国最受迎接的免费利用，已毕第二次霸榜。目下，国外版抖音 TikTok 名纪律三，ChatGPT 本年跃升至第四，Google 的搜索利用名纪律五，亚马逊则未干涉前十名。
凭证 10 月份 SimilarWeb 发布数据，在大众考查量上 Temu 是名纪律二的电商网站白丝 在线，仅次于亚马逊。此外，据 Sensor Tower 数据，8 月份 Temu 利用的用户数目在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数目的 91%。
杀疯的流量带来暴涨的销售额。额外据炫耀，2023 年 Temu 孝敬了拼多多集团总收入的 23%。2023 年 1 月至 2024 年时代，Temu 的销售额猛增了 840%。
情随事迁之下，本年 7 月份启动，不竭有亚马逊头部卖家入局 Temu，安克行为亚马逊"一哥"更是成为代表性品牌之一。
凭证义乌市跨境电子商务协会报谈，从平台上的销售数据来看，安克 5000mAh 便携充电器，截止 10 月 7 日还是售出 1700 多件，安克翻新两家店铺的总销量还是进取 12000 件。其中，主打官方认证翻新的店铺还见效登上耳机及配件细分类目 Top1。
行为亚马逊头部卖家，安克入驻 Temu 获取的收货，势必也会影响到其他亚马逊头部卖家对是否入驻 Temu 平台的计议。
在 Temu 平台，安克以半托管时势销售家具，由 Temu 规定订价。在亚马逊上，则是行为卖家的安克规定着订价。不外从入驻不到 5 个月的时代不雅察来看，Temu 仍在匹配亚马逊的价钱。
巨臀 波多黎各 女神有外媒发目下黑五时代，在 Temu 上唯有翻新家具在早鸟促销。不外到了 12 月初，新商品也在促销，举座价钱依然是和亚马逊进行对标，但偶然亚马逊的价钱更低廉。有知情东谈主士估计，可能是安克和平台正在进行价钱的 A/B 测试，而这对应的是两边过去的订价权。
品牌但愿保持其阛阓价钱。因此，在 Temu 上销售禁受半托管时势，然后设法均衡，使 Temu 平台的销售价钱不低于阛阓价钱。然而关于 Temu 平台而言，如若只是是保持和亚马逊上的沟通价钱，就会靠近为什么主顾要在 Temu 购买的致命问题。
廉价是 Temu 快速爆发的杀手锏和生意时势基因，正如它们的营销标语："像亿万大亨雷同购物"。
02 亚马逊酝酿全面狙击
如若和亚马逊比拟，入驻的卖家只是只是提供沟通的价钱，Temu 就会缺失廉价的杀手锏，靠近枯竭独有卖点的窘境。相较于亚马逊，Temu 莫得 Prime 狡计，莫得物流基础方法，信任度较低。
然而念念要进一步发展，Temu 就需要品牌。在国内它的母公司拼多多作念的是百亿补贴，换取品牌朝上，不外于今难言见效。在国外，Temu 证实念念吸取更多的陶冶，找到我方的品牌化之路，不外从安克休店风云来看，亚马逊并不肯意给到其更多的空间。
如若情况属实，那么则将是亚马逊初度进行二选一。此前亚马逊在大众阛阓的主要竞争手艺所以"限价"为主的变相二选一。条目入驻商家在平台上的商品价钱保证全网最低，商家自家网站上的价钱也弗成比亚马逊的还低。
为此亚马逊还异常配置了一个价钱监控系统，自动捏取、比较第三方商品在全网的价钱，如若发现存更低的，系统会给第三方商家发出告诫，接下来可能即是罚钱、订单冻结、致使商品下架。
"限价"的恶果很胜仗，消耗者在亚马逊上看到的价钱长久齐是最低的。其中包括使用亚马逊的订单措置、配送、售后系统（FBA）的用度。诚然表面上第三方商家也不错毋庸 FBA，我方措置订单，但本质是入驻商家有 82% 的销量齐来自于亚马逊页面上的" Buy Box "。
"第三方卖家如若认为亚马逊上价钱战略离别理，名义上看不错选拔毁灭亚马逊平台，但亚马逊平台流量大，卖家不可能毁灭，本质上没得选拔。" APEC 跨境电商翻新发展策划中心主任王健此前曾向 21 世纪经济报谈记者指出，亚马逊的这个价钱战略就肖似于中国电商平台存在的二选一情况，让卖家在订价问题上被动站队。
在这种策略下，亚马逊既不错保持廉价的竞争上风，同期也不错通过流量上风拿到订价权。
不外跟着 Temu 以中国制造和产业带的资本能力，横蛮了亚马逊"限价"策略的变相二选一，脚下只可寄但愿于给到肖似安克等头部品牌的内容性的"二选一"压力，末端 Temu 朝上的旅途除外。
在廉价的旅途上，亚马逊也正在进行狙击。
一个月前亚马逊廉价商城在迁徙端认真上线。在亚马逊利用中搜索" Haul "即可掀开廉价商城。廉价商城首批洞开的商品隐藏服装、珠宝、家居、好意思妆、电子、配饰、厨房用品等共 15 个大类，绝大部分商品齐在 10 好意思元致使 7 好意思元以下。
一场全面隐藏 Temu 的亚马逊狙击战白丝 在线，粗略正在 2024 年的年尾酝酿中。